Как мы уже говорили, влияние ментальных триггеров в B2B-переговорах зачастую менее заметно, чем в бизнесе, связанном с конечным потребителем. Тем не менее, они полезны и дают результаты.
Для тех, кто работает с предварительными продажами,
триггер дефицита может стать стратегией, которую можно использовать как способ гарантировать официальную встречу между покупателем и продавцом или консультантом по продажам . Например, «У нас есть ограниченное по времени предложение, которое добавит ценности вашему бизнесу» — это подход, который может дать результаты.
Информационные электронные письма, телефонные звонки или даже пояснительные статьи также являются полезными местами для использования этих триггеров. Конечно, необходимо проявлять осторожность, чтобы не превратить все материалы, используемые для поддержания здоровых отношений между покупателем и продавцом, в большую брошюру. С другой стороны, создание целевых предложений продуктов с помощью таких ненавязчивых оповещений может помочь расширить ваш бизнес.
Ошибки, которых следует избегать при использовании триггеров дефицита
Мы все знаем, что существуют различные приемы и стратегии, позволяющие получить преимущество над конкурентами, но иногда они могут иметь обратный эффект, если их использовать неправильно. Вот База данных телефонных номеров несколько ошибок, которых следует избегать, когда речь идет о факторах дефицита:
Не используйте дефицит, основанный на ценности, в своих объявлениях и коммуникациях.
Дефицит, основанный на ценности, более эффективен, чем сообщение, основанное на времени или количестве, потому что он дает дополнительный стимул купить сейчас, а не ждать — то есть потенциальный клиент может что-то получить или перестать что-то терять, выбрав покупку сейчас!
Недостаточная коммуникация, размывание важных деталей
Триггеры дефицита могут быть очень эффективными, но Хотите увидеть наше следующее шоу в прямом эфире vесли вы не будете осторожны с тем, как вы доносите свое сообщение о дефиците, это может иметь обратный эффект. Ваш потенциальный клиент может прийти к выводу, что больше ничего не доступно, или поддаться импульсивным действиям из-за срочности выполнения заказа. Это может привести к импульсивному решению и неудачной покупке как справочник предприятий чили для вас, так и для вашего потенциального клиента.
Использование дефицита на рынках, где существует монополия
Если вы единственный продавец продукта или обладаете
эксклюзивными правами на рынке, сообщения о дефиците не
сработают, поскольку нет способа защититься от конкуренции или
страха упустить что-то, который можно было бы использовать,
чтобы убедить потенциальных клиентов совершить немедленную покупку.
Клиент может определить, когда триггер дефицита используется ложно.
Недопонимание
Когда вы предлагаете своим потенциальным клиентам сообщение о дефиците,
они захотят купить немедленно, потому что время уже близко. Но если вы не
будете осторожны в том, как доносите свое сообщение о дефиците, это может
иметь обратный эффект. Ваш потенциальный клиент может прийти к выводу,
что у него нет других вариантов или времени купить этот продукт, и прекратить действие предложения.