Ji ber vê yekê, we ajansek kirrûbirra dîjîtal kirê kiriye, û ew bi awayê ku we xeyal dikir naxebite … naha çi? Çi çarenûsa we heye, heke hebe, û hûn çawa sax dibin?
Di SaaS-ê de muwekîlê min ê paşerojê hebû ku nêzîkê min bû, di van demên dawî de li bersivên bi vî rengî digeriyam, û her çend em ji girtina karsaziyek nû re vekirî ne, ez tavilê li ser bingeha hejmarek alayên sor dudil bûm.
Werhasil, ez ne eleqedar im ku
dem AN drav yekî winda bikim, û ji min re hîs kir ku piştgirîkirina hêrsa wî her du jî bû.
Ev perspektîfek taybetî kesek bû ku di salên me yên pêşîn de Orange Pegs dît , dema ku em bi rastî tenê dikanek yek-kesî (ez) bûn, û wan biryar da ku li şûna ajansek kirrûbirra hundurîn a bihatir, sazkirî û pir naskirî tevbigerin. me.
Wê demê min difikirî ku ew tevgerek xelet bû, ji ber ku li ser bingeha hewcedariyên wî, û qonaxa destpêkê ya karsaziya wî, min zanibû ku dezgehek mezintir dê sebir neke ku bi hemî guhertinên di rê de ku werin. Û ez rast bûm. Pêdiviyên wî yên kontrolê yên samîmî û nebûna têgihîştina wî ya ji bazara mebesta wî re tenê bes bû ku nekare wî bi çareseriyek kirrûbirra zivirî serketî bike.
Tiştê ku wî bi rastî hewce dike generalîstek an dezgehek ku karûbarên gelemperî peyda dike bû.
Lê wê ez bifikirim… Hin sedemên ku ajansa weya dîjîtal bi awayê ku we hêvî dikir nexebite çi ne?
1. Armancên kirrûbirra sazkirî tune
Ev girîng e. Gelek ajans di bin zihniyeta giştî de tevdigerin, tê vê wateyê, ew ne ji bo bidestxistina armancek taybetî ne, lê ji bo ku karûbaran li ser bingeha hewcedariyên ku hûn saz dikin pêşkêşî we bikin.
Lê zehmet e ku meriv serkeftinê bi vî rengî bipîve, ji ber ku formula tune. Ger formula tune be, pîvanên berbiçav tune, û bi vî rengî, rêyek ji bo danîna armancên gihîştî tune.
Digel hundurîn, em her gav dest bi axaftinê dikin ku em destnîşan bikin ka armancên dawiya lîstikê çi ne. “Mezinkirina pargîdanî” û “serokatiya ramanê” ne bes in. Pêdivî ye ku em zanibin hûn çiqas dixwazin mezin bibin, bi taybetî, û çi valahiya di wê plana mezinbûnê de ye ku em tê hêvî kirin ku tijî bikin.
Ger hûn dixwazin di 12 mehên pêşîn ên darvekirinê de 10,000,000 $ li firotanê bixin, pir baş e. Lê ajans ji kîjan beşa wê berpirsiyar e? $1,000,000? $5,000,000? Hemî wê?
Bi vê SaaS-a taybetî re, wan 3 xerîdarên di betayê de hebûn, û dixwestin wê ji wir mezin bikin, lê di hişê xwe de armancên taybetî tune bûn, ji ber ku ew pir zû bû. Di heman demê de di hişê wan de mezinahiyek pargîdaniyek armanc an jî di derheqê rêjeyên ragirtinê de tunebûn.
Wan çu carî ew qas dûr neketin ku wan tiştan biceribînin, lê wan hîpotezek xebatê jî ava nekir.
2. Barê serketinê tenê li ser ajansê ye
Pir hindik in ku kirrûbirra bi tenê ji firotanê berpirsiyar e. Tewra di hawîrdorek e-bazirganiyê de, dê faktorên din jî hebin, wek domdariya hilber û biha, û ew her du jî bi gelemperî ji destên bazirganên we ne.
Di hawîrdora b2b de, mîna ku ji bo hevalê me yê SaaS bû, bê guman ji girtina kesek li ber hilberê û hêvîkirina ku ew wê bikire bêtir wê heye. Beriya her tiştî, karûbarê nermalava wî têkçûn bû, û pêdivî bi guheztina hişmendiyê hebû. Di heman demê de pêdivî bi perwerdehiyê jî hebû (ku dibe ku ji ber tevliheviya UX-ê ya ku qet bi rêkûpêk nehatiye rijandin bûya).
Ji bo xerîdarên ajansa me ya karmendan, ew heman tişt e. Vê ramanê heye ku kirêkirina ajansek genê pêşeng dê bi rengekî fermanên kar ên otomatîkî encam bide, tê vê wateyê, karê firoşker ji firotina têlefonan bêtir bersivdana têlefonan e. Ev bi tenê ne wisa ye. Rêberek tenê rêberek e. Erê, rêberên hundurîn ji celebên din ên Lîsteya E-nameya Karsaz û Serfkaran rêber çêtir in. Hûn bi îhtimaleke mezin serketinê ne, ew domdar û pêşbîn in, û lêçûna wergirtina xerîdar erzantir dibe, lê dîsa jî hûn hewceyê firoşkarek in ku zane ew çi dikin bi wan rêberan re dixebitin da ku wan veguherînin firotanê.
Deqeya ku hûn biryar didin ku kirrûbirra dawiya we ya serketinê ye, ew deqe ye ku hûn valahiya ku kes nikaribe tijî bike diafirîne.
3. Armanc an planên kirrûbirra we ne rast in
Gelek pargîdaniyên ku min pê re peyivî kiriye, wekî Ajansa Dîjîtal armancek li ser vîralbûnê axivîn. Yên din bawer dikin ku ew dikarin di 12 mehên pêşîn de bi budceya kirrûbirrê ya 2,000 $ / mehê ji sifir biçin 10,000,000 $.
Eva. Ma ne. Realistic.
Viralîzm dibe. Erê, bê guman, ez texmîn dikim ku dozek ji bo wê were çêkirin. Em wê her carê li ser Shark Tank dibînin, ji ber vê yekê em ma divê ez ajansa kirrûbirra inbound an şêwirmendek bikirim? dizanin ku ew rast e, û ew bê guman ji xerîdarên me re dibe. Lêbelê, viralîtî kêm kêm tesadufî ye, û ew veberhênanek mezin daneyên siûdî hewce dike ku alîkariya wê bike. An ew ji bo xwêdan edaletê didin, an jî ew qehreman in ku li ser tiştek ku ne gengaze têk biçe, an jî herduyan.
Li yek ji çîrokên serfiraziya xweya vîrusê binihêrin, û hûn ê gelek xwîn, xwel, hêsir û sermayê bibînin.
Naha, ez ê bi we re bipejirînim. Ku ajans divê ji we re bibe alîkar ku hûn armancên tûj nas bikin berî ku hûn destûrê bidin ku hûn peymanê îmze bikin û ji wan re drav bişînin. Lê heke 10 fîrma ji we re dibêjin ku hûn nerealîst in, dibe ku hûn guh nedin wî yê ku tenê tiştê ku hûn dixwazin bibihîzin ji we re vedibêje.
4. Ajanseke pispor hilbijartineke şaş bû
Carinan hûn difikirin ku hûn dixwazin ajansek pispor. Her meh tiştek wekî tîmê firotana we çêbike, lê ew sozek mezin e. Sebir û bawerî dixwaze. Heke hûn ne amade ne ku gava ew biryarên kirrûbirra mezin tê de. Pêşengiyê ji kesek din bigirin, hûn ne amade ne.
Di heman demê de ew pêbaweriyek ji nirxên Ajansa Dîjîtal bingehîn ên we re wekî karsaziyek hewce dike. Ger hûn nizanin ka çi karsaziya we bêhempa dike, dibe ku ew dem e ku hûn pêşî li ser pirsgirêkên xebitandinê hûr bibin.
5. Bazirganî di guherînek mezin de derbas dibe
Me xerîdarek SaaS hebû ku hîn di pêşkeftina xwe de. Pir zû bû. Wan nizanibû ku temaşevanên mebesta wan kî ye, û bername. Bixwe hin pirsgirêkên UX-ê yên sereke hebûn. Piştî ku ew di hundurê de zêde bûn, ji her kesî re eşkere bû ku hewce bû ku em ji bo demekê paşde gav bavêjin û ji nû ve bigerin dema ku ew tişt bêtir paqij bûn.
2 sal şûnda, em dîsa bi wan re li ser vê yekê ne, ji ber ku ew hemî pirsgirêk hatine çareser kirin. Em demografyaya wan a sereke dizanin, û bername bixwe di dawiyê de ya ku em ê wekî “şoreşgerî” bihesibînin e. Berê ew tenê konsepta li pişt bernameyê bû ku dikare weha were hesibandin.
Min dît ku ajansek karmendê bi du hûrguliyên pîşesaziyê yên cihêreng yek di nîvê peywendiyekê de davêje, ji ber ku wan nikaribû jêhatiya peydakirina kar peyda bikin. Vê yekê di encamê de gelek çavkaniyên winda kirin.
Ev pargîdaniya SaaS ya ku min berê behs kir bi rastî bi vê yekê re têkoşîn kir.
6. Li derveyî çarçovê tu carî “ji derveyî çarçovê” nayê hesibandin
Ger hûn li saziyek taybetî ya mîna hundurê difikirin ji ber. Ku hûn tîbûna wê herikîna pêşbîniya pêşengan in, amade. Bin ku peydakarê karûbarê Ajansa Dîjîtal we paşde vegere berdestiyên derveyî-çavkaniyê yên ku hûn naxwazin lê bidin. Dûrxistina çavkaniyan ji plana wan tenê tiştê ku tevahiya bernameyê dixe metirsiyê, û bi bingehîn garantî dike ku ew ê nekevin armancên kirrûbirra xwe.
7. Ew bi tenê ne rast in
Bi tevahî mimkun e ku ew bi tenê ne rast in. Ne her ajans bi heman prensîb û kalîteyê wekî ya din tevdigere. Hin ji pîşesaziya we wekî yên din fêm nakin.
XELASÎ:
Çareseriyên kilît ji bo her kesî ne. Carinan li şûna we pêdivî bi şêwirmendek heye . Carinan hewcedariya we bi ajansek heye ku dikare cûrbecûr karûbarên cûda peyda bike. Lê hûn her gav hewce ne ku bi pêşkêşvanê xwe re hêviyên zelal û pêwendiyek domdar bin.